大家好，我是猎宠网的联合创始人宋丹丹。感谢宠物新国货组委会给我这个机会和大家一起聊聊站在宠物行业平台的角度看到的宠物新国货。

一、新国货的“新”

讲到新国货，首先避不开的是“新概念”“新要求”“新方法”。

“新概念”

有别于国货，即本土生产的产品，新国货的定义不仅仅是新出现的国内的产品。而是指：对标世界标准，重视客户体验，不断全面创新的高品质高性价比高接受度的国内强强品牌生产出来的优质良品——就是新的标准。

“新要求”

新要求不但是对产品的高要求，还包括宣传方式、销售渠道的高要求。只有合理到位，高指向性的营销方案，配合高效、快速、全的线上线下销售渠道，再加上高性价比的产品，才能满足宠物主人不断提高的消费要求。

“新方法”

比如提高研发投入，为产品注入”黑科技“成为宠物智能产品;又比如运用新媒体，聚集客户，根据客户属性打造“爆款”“专属款”。或者是进行创新设计，填补市场空白，挖掘客户现有及潜在需求，甚至在展示上下功夫，科学的陈列、展示不同类型的产品，以增加销售率。

所以，根据上述的理解，我理解的新国货内涵是：

高品质高竞争力的，能够满足市场对我们国货不断提高的信任和期待的，通过多种形式满足客户的需求，从而能让行业建立起新国货不差于“洋货”甚至更优于“洋货”的新一代国产产品。

新国货的兴起得益于国人民族的自信心提升，而更好的新国货有利于民族自信心和自豪感的进一步增强。这就形成了一个良性循环。

二、新国货的实现

其次是新国货这一理念如何落地实现的问题。我们站在平台的角度来看，达成目标需要很多的条件和因素，但是最重要最直接的因素是：接触C端客户的宠物一线从业者，也就是行业的人才是新国货实现的最大因素。

那么，在宠物新国货如何落地实现呢?我认为，宠物行业的一线人才必须具备四个要素：

1、从业者的自信心

从业者只有自己信任新国货，自己相信新国货比外国货更高效更平价，才能够主动的积极的放心的将产品推荐给客户。

2、从业者的专业度

从业者对产品的了解程度，决定了他对客户进行推销时的有效性，越了解产品，才能越简单明了的说明产品的优点和适用点。

3、从业者的服务性

从业者越有服务意识，越能够提供高品质的服务，意味着客户更愿意和他进行沟通，愿意为从业者的推荐而买单。

4、最后也是最重要的一点：

从业者的把握力

通过客户分析分类，在最合适的时间，最合适的地点，用最合适的方式，推荐最合适的产品给最需要的客人，教给他最正确的方法，达到新国货产品最好的效果。

最后，希望在全行业的共同努力下，我们可以通过宠物新国货更好的来达成：宠物福利、客人满意、个人获利、国货畅销、民族自信!在这里也衷心的希望我们的第二届宠物新国货大会圆满举行，更好的推动宠物行业的发展!

本文作者：猎宠网联合创始人宋丹丹