570天上市辅导“课”，3次递交招股说明书“作业”，28日拿到证监会IPO批文“成绩单”，这家有点“顽皮”的宠物食品公司——中宠要上市了。

转行

创业19年，靠卖鸡肉干起家

中宠能有今天，要感谢身为创始人的郝忠礼在创业之初做得一个决定：转行。从外贸食品行业投身宠物食品行业的郝忠礼，开始了自己在宠物食品行业的生涯。从第一个把“鸡肉干”宠物零食引进国内生产销售，到如今已形成鸡肉、鸭肉、猪肉、鱼肉、牛羊肉零售系列、宠物饼干系列、宠物湿粮、干粮系列、洁齿骨系列等十一大系列1000余个品种，在全球拥有10间现代化的工厂、9家子公司，业务涵盖生产、销售、研发等领域，成为中国宠物行业领军企业，这一晃就是19年。

赶上宠物经济蓬勃发展的中宠，最近三年的销售收入可谓是芝麻开花节节高。2014年创收4.91亿元，2015年创收6.48亿元，2016年创收7.91亿元，每年1.5亿左右的净增长，这样下去，今年就要突破10亿了。10亿?这个目标显然已经近在咫尺了。实际上，中宠今天上半年的营收预期在44,987.59万元-48,736.55万元。

方法

解读中宠发展的四大竞争优势

中宠是如何发展起来的?这个答案不经意间被自己的券商透露了——中宠的竞争优势主要来自于四方面：产品研发能力、产品质量控制能力、品牌优势和客户资源优势。因为这些竞争优势，保证了公司近年来经营业绩及未来的持续稳定增长。

产品研发能力：一方面根据市场现有产品存在的问题，开发出符合市场需求的新产品;另一方面，将设计出的产品概念转为产品实物，该过程既要保证实现产品的设计初衷，也要保证开发产品的保质期符合市场推广要求，其外观形态、软硬程度等还要符合宠物的食用特点，良好的产品研发能力是公司产品推向多个国家的重要保障;

产品质量控制能力：公司利用HACCP危害分析与关键点控制体系规范、管理产品的生产环节，保证生产出的产品质量稳定并符合拟售出市场的各类标准要求;

品牌优势：公司在国际品牌商具有传统优势的境外市场积极推广自身品牌产品，报告期内，其自有品牌已销往俄罗斯、美国、日本、瑞典、以色列、新加坡等国家，随着未来公司资本实力和产能的进一步提高和扩大，预计自有品牌的市场拓展会进一步增强;

客户资源优势：一方面，公司是国内较早生产宠物零食的厂商之一，多年的经营发展使公司积累了一批优质客户，如美国品谱、尤妮佳、英国 Armitages、日本欧雅玛等知名宠物食品商;另一方面，公司良好的产品研发能力、质量控制能力和多年合作积累的商业信誉，有助于公司与上述优质客户形成长期的合作关系。

未来

自主创新，“两条腿”走路

中宠上市之后，未来会有什么样的计划呢?十年目标可能有点长，但是在三年发展规划里，中宠做出明确的表态：

开拓国内市场，建设营销网络，增强自主品牌影响力——充分利用国内宠物行业即将到来的快速成长期，全方位积极参与市场竞争，加强销售队伍组建与营销网络建设，全力推进并优化公司资源的战略性配置，加大自主品牌运作力度，进一步提高公司自主品牌产品的销售占比，形成覆盖全国的销售网络和强大的品牌影响力。

进一步推动北美市场战略布局——依托已经建成投产的美国工厂的本地化优势，进一步开拓北美市场客户，确保美国工厂充分发挥本地化优势，使北美市场成为公司新的收入增长点。

扩大公司产能，进一步完善产品线——通过对现有生产设备进行技术改造以及本次募集资金投资项目的实施，公司将实现宠物零食2.08万吨，宠物罐头1万吨，宠物干粮1万吨的生产能力，新建饼干、小钙骨、洁齿骨生产线。

增强自主创新能力——建设升级公司研发中心，新增技术研发人员，升级现有研发设计的软硬件设施，加大产品开发力度。

透过这些，我们看到中宠未来规划的动作：自主品牌，扩大海外市场，提高自身产能，提高技术创新。这些动作背后，值得我们关注的是，国内宠物食品公司正在改善过度依赖贴牌出口发展的局面，转向对于自有技术和自有品牌的发展和国内宠物经济的战略布局，而这种“两条腿”走路的发展模式，一来可以规避国外贸易风险，二来可以抢占国内市场先机，将会为宠物食品企业的发展带来持续红利。（文章来源于公众号：宠业家，欢迎关注）