据外媒报道，投资银行Cascadia Capital市场分析师发布报告称，2018年年初以来，提供新鲜食品定制的宠物食品公司已累计获得超过1亿美元注资。其中，Farmer's Dog三轮融资共计4910万美元，创融资最高纪录;Ollie dog零食以1700万美元的融资规模位居第二，第三名则为融资1300万美元的NomNomNow，其次是Just Food for Dogs和Pet Plate，融资额分别为1110万美元和610万美元。

尽管这类送货上门、新鲜定制的宠物食品仍然是宠物食品市场的一小部分，但与人类食品趋势相似，未来会越来越受欢迎。因为宠物主人越来越青睐于为自己和宠物寻找更新鲜的食材。为满足该需求，此类宠物食品的公司顺势提供餐饮包、定制配方和自动补充装等服务。

Cascadia Capital市场分析师指出，此类新鲜定制食品也有助于减少宠物主对供应链透明度的担忧。

但不能忽视的是，此类宠物食品公司仍面临挑战。Cascadia Capital研究人员表示，这些品牌仍处在发展初期，终身价值尚不确定。另外，扩大业务也存在困难，因为这类宠物食品通常需要特定的成分和专门的设备投资，导致生产能力有限。

与零售采购相比，宠物定制食品通常采用的订阅形式一定程度上也造成了销售量的不可持续性。此外，根据Cascadia Capital的测算，对于55磅重的狗来说，每天购买此类产品平均价格高达8.5美元。

建立基于互联网的宠物食品送货上门服务

以Farmer's Dog公司为例，该公司的创立源于创始人Brett Podolsky的小狗Jada一直患有慢性胃病，尝试了很多狗粮都不见好，直到他自己烹制兽医推荐的宠物家常食谱，Jada的胃病才被治愈。

这促使他创办了Farmer's Dog，专门为狗狗提供新鲜食物的定制服务，跳过中间商，提供真正健康、价格合理的产品，而他面临的主要挑战则是满足用户需求。

在食材的选择上，Farmer's Dog网站并没有提供纷繁复杂的品类，而是通过问卷调查，让宠物主可以根据“毛孩子”的需要进行选择。

据Brett Podolsky介绍，起初Farmer's Dog大多数订单来自纽约，他们的第一批顾客就是患有胃病和过敏症的狗狗宠物主，以及挑食的宠物。而现在，只要是认识到这类宠物食品对狗狗健康有益的宠物主，都有可能成为他们的客户。

免费的狗食食谱有助于建立信任，吸引顾客

在Farmer's Dog平台上，用户选择定制的狗粮并下单，在一周之内，Farmer's Dog将食品准备好、煮熟、冷冻并寄送到家。订阅服务会跟踪预先分配的狗粮，并在用户需要时自动发送新的批次。

对于偏远地区，Farmer's Dog目前还不能提供配送服务。但Podolsky认为，Farmer's Dog可以为消费者提供家庭烹饪宠物食品的食谱，并帮助宠物主建立与兽医的联系，以解决宠物的营养问题。据悉，这些食谱和帮助都可以在Farmer's Dog网站上免费获取。

总结来说，宠物定制食品的增长并不仅限于Farmer's Dog的业务，宠物食品电子商务近年来均有所增长，是得益于越来越多的消费者感受到了基于互联网进行宠物食品配送的便利性。

事实上，除了Farmer's Dog外，2014年至今，中国国内也出现了不少这类宠物鲜食初创公司，比如小鲜粮、超能小黑、毛球殿下等。未来这些品牌的发展前景如何，还有待时间验证。

文章来源：宠物行业白皮书公众号