对于蚂蜂窝的下一步成长，吕刚暗示，“我们碰上了所有人都没碰上的汗青性机缘，体量惊人。要先做好预备，驱逐大大都人想象更大规模的过程。”

不外，进军行营业，蚂蜂窝也要面临与另一个旅游社区穷游网的“穷游扣头”、调集各类供应商的阿里去啊以及各类OTA行营业的间接合作。

吕调，蚂蜂窝推出行产物是联袂现有OTA，协助OTA寻找用户的过程。以用户需求为前提，在向用户供给合适选择的时候，也通过用户反向定制的C2B模式让旅游数据在用户、蚂蜂窝、供应商等财产链各环节享。

跑过C轮融资的关口，旅行社交网站蚂蜂窝的贸易化径逐步清晰。

吕刚说，蚂蜂窝从告白起头最早有了收入，作为社区，蚂蜂窝能够影响目标地的选择，从而发酵旅游设法，因而告白成为蚂蜂窝第一次的货泉化过程。而第二部门收入来历于酒店的货泉化的能力。通过数据布局化发生的酒店攻略，用户可以或许敏捷做出预订决定，率高。客岁数据来看，蚂蜂窝成为了booking和agoda的前三大中文订单的贡献者。第三个收入来历，则是新增的行板块，即行的机票+酒店和本地游。之前的行特卖日测验考试，也使得行产物更为清晰。

“TripAdvisor和蚂蜂窝的DNA很是像，由于我们都是在帮用户做中立、客观的决策，而消费决策顺延到今天，很顺势就变成了一个平台式的模式。”陈罡说。“我感觉Rich Barton对蚂蜂窝的投资，第一是很看好整个中国的在线旅游，第二也是对Tripadvisor的一个延续吧，他也相信在中国这么大一个别量的在线旅游背后，必然会有一个Tripadvisor的模式出来。”

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以旅行社区起身，蚂蜂窝现在已堆集了8000多万用户，而社区基因也是蚂蜂窝自认区别于其他旅游在线网站的素质特征。“我们整个营业模式从社区起头，而社区的堆集是可遇不成求的成果。”蚂蜂窝结合创始人、COO吕刚说。A轮投资方今日本钱总裁徐新暗示，蚂蜂窝的用户根本是打动本钱方的焦点缘由。

对蚂蜂窝而言，开展行营业是数据布局化后的必然产品，而数据的堆集，又来历于自2006年以来用户不竭出产的优良内容。

不外，吕刚说，虽然二者在贸易模子上有对标的关系，但发生的道理和用户勾当的径都是有所区此外。一个是发生的时间纷歧样，导致社区形态发生分歧。二是Tripadvisor最先出力于酒店的点评，而蚂蜂窝则是餐厅、酒店、交通的全貌数据同时堆集，包含旅行全程。

在陈罡看来，2015年将成为在线旅游构成分水岭的主要一年，小我休闲旅游则是在线旅游最大增值的市场空间。而所谓行，即区别于保守由旅行社组织的“跟团游”，由旅行者小我自主选择、放置的休闲旅游体例。

2014年，蚂蜂窝推出酒店频道，行营业买卖额冲破9亿元，其贸易化价值已有所。

按照国度旅游局的公开材料，2014年，由旅行社组织的国内游为人次，此中出境游3800万人次，入境游1500万人次，别离只占2014年全年国内出游人数的3.6%、出境游人数的35.9%、入境游人数的8.6%。这意味着国内游有跨越96%，出境游有约65%的客源不是由旅行社来办事的，在旅游业3万亿的市场规模中，行的潜力庞大。

“每天200万的用户需求(拜候量)，我们只需要做点精确的对接工作，协助旅行决定，就能起头供给一些需求，精确地对接起来。”吕刚说。

合作款式

蚂蜂窝结合创始人、CEO陈罡引见，获得C轮融资后，但愿集中更多的精神投入到研发中，好比挪动端和后端供应链的整合，制造更好的供应链和更完满的前端体验。

此前，蚂蜂窝别离于2011年10月及2013年4月获得A、B两轮融资。A轮500万美元的融资由今日本钱投资，资金用于拓展挪动互联网+结构、拓展线上线下市场以及激励用户缔造内容。而B轮则由启明创投及今日本钱配合投资1500万美元，用于贸易模式立异和挪动互联网结构。

吕刚举例说，“保守OTA上的圆山大饭馆，会用300字频频引见饭馆本身，但无法向你引见非客观的消息，好比感触感染。”吕刚说，“而蚂蜂窝将数据布局化之后，能告诉你好比这儿很美，有‘蒋公密道’等等消息，这些虚拟价值成为了文化消费的一部门。”

这笔完成于2015年1月的融资，由高瓴本钱、Coatue、CoBuilder、启明创投配合参与。蚂蜂窝并未发布C轮获得的具体融资额，但暗示已累计融资过亿美元。

与供应商的其他合作也是如斯。“此刻收入压力不是那么大，就看用户体验谁更好。”吕刚说，目前的酒店营业收入采用CPC(按点击付费)或者CPS(按发卖额付费)模式，对于高转换率的供应商可能选择CPS模式，而当发觉对转换率不靠得住时，就选择CPC。同时，对于有诚意的合作伙伴，蚂蜂窝对账期的要求也不是很严酷。

发力行

值得留意的是，在这一轮的融资中，Expedia创始人Rich Barton也参与了投资，他已经投资了全球最大的旅行社区TripAdvisor.

除了对以往堆集数据的布局化，蚂蜂窝也在指导用户的纪行写作标的目的，对新发生的数据进行处置。目前，蚂蜂窝平均每天发生纪行3000篇，旅行问答5000多条，新增1万个点评，10万个“脚印”。这些UGC消息和布局化数据的背书，使得蚂蜂窝开展行营业成为天然选择。

吕刚说，穷游到今天还没有涉足国内的旅游，而2006年起头蚂蜂窝就从丽江做到阳朔，跟着大人群的节拍，成为体量最大的公司。“可以或许走到流量的最顶端、决策的最高阵地，剩下的就是我们的办事。要做到第一，就要有最多的用户，最高的效率，最高的收入，我们要一城一池地拿下第一的。”

从2011年起头，在大量UGC消息的根本上，蚂蜂窝起头数据布局化。通过手艺手段对纪行进行语义阐发，蚂蜂窝将用户纪行中的同类消息纵向提取、随后横向呈现，控制了酒店、餐厅、景点等分类数据。对于用户来说，在进行旅游打算制按时，能够更系统地查看某单个酒店的所有评价消息，以指点决策。

(义务编纂：DF155)

而C轮融资更主要的计谋意义，在于协助蚂蜂窝发力“行”营业。在占领“旅游攻略”这一品类之后，蚂蜂窝试图将“行”的概念与本身品牌绑定，成为基于旅游社交和旅游大数据的行买卖平台。

“我们从做攻略起头，做目标地的发酵，进而协助用户做旅游的决策，进而协助供应商供给商品，这是一个完整的升级过程。”吕刚说。

“蚂蜂窝的现金流很是好，”陈罡说，“目前枪弹充沛，短期内不考虑再融资。”在充沛的资金下，蚂蜂窝对行的结构也显得愈加从容。3月，蚂蜂窝倡议“3·18行特卖日”作为测验考试，勾当买卖额为2000万。作为首发测验考试，这笔收入中蚂蜂窝并没有赚取利润。“目前我们以追求买卖额为主，比及供给足以形成利润的办事的时候，再谈返佣。”吕刚说。

“UGC(用户缔造内容)、旅游大数据、行买卖平台已成为蚂蜂窝的三大焦点合作力。”陈罡说。

同时，蚂蜂窝流量数据显示，在2013年之前，网站全年流量的高峰无一破例的城市呈现国庆长假之前的9月30号，但2014年，全年流量的高峰向前迁徙，出此刻了9月9号。

“一个看似简单的时间点迁徙，暗示着整个行业布局曾经发生了深刻的变化”，陈罡说，“越来越多人会选择个性化、自主的出行体例，当大师都去选择这个个性化、自主出行体例的时候，其实整个市场会变得愈加的平均。”

目前，蚂蜂窝的收入次要来历于保守告白收入、酒店预订收入和新增的行营业三大板块。